Aktualnie jesteś:

Negocjacje

Ocena produktu:

(0)

Autor: Jerzy Stelmach, Brożek Bartosz

Wydawnictwo: Copernicus Center Press

ISBN: 9788378868224

Format 14.0x21.0cm

Rok wydania 2024

Oprawa miękka

Ilość stron 216

Dostępność:

Dostępny w 5-7 dni

Nowość

Cena:

49,90 zł

44,91 zł

Wybierz ilość:

sprawdź koszty wysyłki

opis
specyfikacja
oceny i recenzje

Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam rozstrzyganie sporów? Jakie są teoretyczne podstawy negocjacji? Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pokazują, jakimi narzędziami możemy posługiwać się przy rozwiązywaniu sporów. Przedstawiają trzy modele negocjowania – argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Odwołują się one do różnych kryteriów negocjowania – słuszności, skuteczności i efektywności ekonomicznej – a każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i wspólnie. W książce znajdziemy też krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji.